Asesoría Boutique en M&A · MéxicoBoutique M&A Advisory · Mexico
Decisiones que definen el futuro de su empresaDecisions that define the future of your company
Acompañamos a dueños de empresas privadas en México a lo largo de cada etapa de su proceso de transacción — ya sea adquiriendo, vendiendo o preparando una salida.We guide owners of privately held companies in Mexico through every stage of their transaction journey — whether acquiring, selling, or planning an exit.
Combinamos visión estratégica con ejecución práctica, acompañando a nuestros clientes desde el "¿qué debemos hacer?" hasta el "¿cómo lo logramos?"We combine strategic insight with hands-on execution — taking our clients from "what should we do?" all the way to "how do we get it done?"
01
Asesoría en VentaSell-Side Advisory
Apoyamos a dueños y familias empresarias a vender su empresa al valor correcto, con el comprador adecuado y en los términos que protegen su legado. Gestionamos cada etapa: valuación, preparación, mercadeo y negociación.We help owners and business families sell their company at the right value, to the right buyer, on terms that protect their legacy. We manage every stage: valuation, preparation, marketing, and negotiation.
02
Asesoría en AdquisiciónBuy-Side Advisory
Apoyamos a adquirentes en la identificación de objetivos estratégicos, estructuración de la oferta, due diligence y cierre de la transacción. Maximizamos el valor adquirido y minimizamos los riesgos del proceso.We support acquirers in identifying strategic targets, structuring offers, running diligence, and closing transactions. We maximize acquired value while minimizing process risk.
03
Planeación de SalidaExit Planning
Preparamos a las empresas para una futura transacción antes de salir al mercado. Identificamos áreas de mejora en valor, estructuramos la empresa correctamente y definimos la estrategia de salida con anticipación.We prepare privately held businesses for a future transaction before going to market. We identify value improvement areas, structure the company correctly, and define the exit strategy well in advance.
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Fernando López Mercado
Socio Director Senior y FundadorSenior Managing Partner & Founder
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Verónica Elizondo Ortiz
Socio Director Senior y FundadorSenior Managing Partner & Founder
Quiénes SomosWho We Are
Una firma diferenteA firm apart
SATIO es una firma boutique de asesoría en Fusiones y Adquisiciones dedicada a ayudar a dueños de empresas privadas en México a navegar con éxito cada etapa de su proceso transaccional.SATIO is a boutique M&A advisory firm dedicated to helping owners of privately held companies in Mexico successfully navigate every stage of their transaction journey.
A diferencia de los enfoques tradicionales, combinamos visión estratégica con soporte de ejecución práctico. Trabajamos junto a dueños, familias y equipos directivos para generar valor a través de estrategia disciplinada, análisis riguroso y ejecución directa.Unlike traditional advisory approaches, we combine strategic insight with practical execution support. We work alongside business owners, families, and management teams to unlock value through disciplined strategy, rigorous analysis, and hands-on execution.
EstrategiaStrategy
Definimos el camino correcto antes de actuar.We define the right path before taking action.
AnálisisAnalysis
Valuación y diligencia rigurosa en cada decisión.Rigorous valuation and diligence in every decision.
NegociaciónNegotiation
Protegemos sus intereses en cada mesa.We protect your interests at every table.
EjecuciónExecution
Del plan a la firma, sin perder el hilo.From plan to close, without losing the thread.
Transacciones que importanTransactions that matter
Ejemplos ilustrativos del tipo de trabajo que realizamos. Los detalles específicos se mantienen confidenciales.Illustrative examples of the type of work we do. Specific details are kept confidential.
Sell-Side · Industria AlimentariaSell-Side · Food Industry
Venta de empresa familiar a grupo estratégicoSale of family business to strategic group
Empresa familiar de segunda generación en el sector alimentos buscaba una salida ordenada. Preparamos la empresa para el proceso, identificamos compradores estratégicos y acompañamos la negociación hasta el cierre.A second-generation family business in the food sector sought an orderly exit. We prepared the company for the process, identified strategic buyers, and guided the negotiation through to close.
↗ Transacción cerrada en 9 meses · Valor superior al objetivo inicial↗ Transaction closed in 9 months · Value exceeded initial target
Buy-Side · Servicios EmpresarialesBuy-Side · Business Services
Adquisición de plataforma de serviciosAcquisition of a services platform
Grupo empresarial buscaba expandir su portafolio mediante adquisición. Identificamos el objetivo, realizamos la due diligence financiera y operativa, y estructuramos la oferta para minimizar riesgos post-cierre.A business group sought to expand its portfolio through acquisition. We identified the target, conducted financial and operational due diligence, and structured the offer to minimize post-close risk.
↗ Integración exitosa · Sinergias realizadas en primer año↗ Successful integration · Synergies realized in year one
Preparación estratégica para salida a 3 añosStrategic preparation for a 3-year exit
Dueño-director de empresa manufacturera quería preparar una salida en el mediano plazo. Desarrollamos un plan de mejora de valor, reestructuramos áreas clave y definimos el perfil de comprador ideal con anticipación.An owner-operator of a manufacturing company wanted to plan a medium-term exit. We developed a value improvement plan, restructured key areas, and defined the ideal buyer profile well in advance.
↗ Empresa lista para proceso · Múltiplo de valuación mejorado significativamente↗ Company ready for process · Valuation multiple significantly improved
* Los casos presentados son ilustrativos y compuestos. No representan transacciones específicas identificables. La confidencialidad de nuestros clientes es un principio fundamental de SATIO.* Cases presented are illustrative and composite. They do not represent specific identifiable transactions. Client confidentiality is a core principle of SATIO.
PerspectivasInsights
Ideas que informanIdeas that inform
Análisis y perspectivas sobre el mercado M&A en México para dueños de empresa.Analysis and perspectives on the M&A market in Mexico for business owners.
Valuación de EmpresasBusiness Valuation5 min lectura5 min read
¿Cuánto vale mi empresa? Guía práctica para entender la valuación de un negocioWhat is my company worth? A practical guide to understanding how to value a business
Una de las preguntas más frecuentes que recibimos de dueños de empresa es: "¿Cuánto vale mi negocio?" La respuesta honesta es: depende. Pero eso no significa qu...One of the most frequent questions we receive from business owners is: 'What is my business worth?' The honest answer is: it depends. But that doesn't mean valu...
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Mercado M&AM&A Market6 min lectura6 min read
M&A en México 2025-2026: Sectores con mayor actividad y qué significa para los dueños de empresaM&A in Mexico 2025-2026: Most active sectors and what it means for business owners
El mercado de fusiones y adquisiciones en México (M&A por sus siglas en Inglés) se mantiene activo a pesar de un entorno macroeconómico complejo. Hay compradore...Mexico's mergers and acquisitions (M&A) market remains active despite a complex macroeconomic environment. There are buyers — both strategic and financial — wit...
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Estrategia de CrecimientoGrowth Strategy5 min lectura5 min read
Crecer comprando: cómo las empresas medianas en México están usando las adquisiciones como motor de expansiónGrowing through acquisitions: how mid-sized Mexican companies are using M&A as an expansion engine
Durante décadas, el crecimiento orgánico fue el camino natural para la mayoría de las empresas medianas en México: contratar más gente, abrir nuevas sucursales,...For decades, organic growth was the natural path for most mid-sized companies in Mexico: hiring more people, opening new branches, launching new products. Today...
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Consejos PrácticosPractical Tips6 min lectura6 min read
Los 5 errores más comunes al vender una empresa — y cómo evitarlosThe 5 most common mistakes when selling a company — and how to avoid them
Vender una empresa es probablemente la transacción más importante que un empresario realizará en su vida. Y sin embargo, es también una de las que se hace con m...Selling a company is probably the most important transaction an entrepreneur will make in their life. And yet, it is also one that is done with the least prepar...
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Valuación de EmpresasBusiness ValuationMayo 20265 min lectura5 min read
¿Cuánto vale mi empresa? Guía práctica para entender la valuación de un negocioWhat is my company worth? A practical guide to understanding how to value a business
Una de las preguntas más frecuentes que recibimos de dueños de empresa es: "¿Cuánto vale mi negocio?" La respuesta honesta es: depende. Pero eso no significa que la valuación sea arbitraria o un misterio. En este artículo le explicamos, sin tecnicismos, cómo se determina el valor de una empresa en un proceso de venta y qué puede hacer usted para maximizarlo.One of the most frequent questions we receive from business owners is: 'What is my business worth?' The honest answer is: it depends. But that doesn't mean valuation is arbitrary or a mystery. In this article we explain, without technical jargon, how a company's value is determined in a sale process and what you can do to maximize it.
El valor no es lo que usted cree que valeValue is not what you think it's worth
Muchos dueños de empresa tienen en mente un número — a veces basado en cuánto invirtieron, otras veces en lo que un conocido recibió por su negocio. La realidad es que el valor de mercado de una empresa lo determina lo que uno o varios compradores informados e interesados estén dispuestos a pagar. Y ese número puede ser muy diferente al que usted tiene en mente, para bien o para mal.
Many business owners have a number in mind — sometimes based on how much they invested, other times on what an acquaintance received for their business. The reality is that the market value of a company is determined by what one or several informed and interested buyers are willing to pay. And that number can be very different from what you have in mind, for better or worse.
Las tres metodologías principalesThe three main methodologies
Para la valuación de un negocio se pueden usar distintas metodologías, pero estas son las principales:
1. Múltiplos de UAFIRDA (Utilidad Antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización): el método más común para empresas privadas. Consiste en multiplicar la utilidad operativa de su empresa por un número que refleja lo que el mercado paga por negocios similares. Por ejemplo, si su empresa genera $20 millones de pesos de UAFIRDA y el múltiplo de mercado para su industria es 6x, el valor indicativo sería $120 millones de pesos.
2. Flujo de caja descontado (DCF por sus siglas en Inglés): proyecta los flujos de efectivo futuros de su empresa y los trae a valor presente. Es más sofisticado y útil para empresas con alto potencial de crecimiento.
3. Transacciones precedentes: analiza a qué múltiplos se han vendido empresas similares en la misma industria y región. Es una referencia muy útil para anclar expectativas.
Several methodologies can be used to value a business, but these are the main ones:
1. EBITDA Multiples (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization): the most common method for private companies. It involves multiplying your company's operating profit by a number that reflects what the market pays for similar businesses. For example, if your company generates $1 million USD in EBITDA and the market multiple for your industry is 6x, the indicative value would be $6 million USD.
2. Discounted Cash Flow (DCF): projects your company's future cash flows and brings them to present value. More sophisticated and useful for high-growth companies.
3. Precedent Transactions: analyzes the multiples at which similar companies in the same industry and region have been sold. A very useful reference for anchoring expectations.
¿Qué factores aumentan el valor de su empresa?What factors increase the value of your company?
Más allá de los números, hay factores cualitativos que pueden elevar significativamente el múltiplo que un comprador está dispuesto a pagar: crecimiento consistente en ingresos y utilidades durante los últimos 3-5 años; independencia operativa del dueño; base de clientes diversificada donde ningún cliente represente más del 20-30% de los ingresos; contratos a largo plazo que dan visibilidad y reducen el riesgo percibido; y un equipo directivo sólido e independiente.
Beyond the numbers, there are qualitative factors that can significantly raise the multiple a buyer is willing to pay: consistent revenue and profit growth over the last 3-5 years; operational independence from the owner; a diversified customer base where no single client represents more than 20-30% of revenues; long-term contracts that provide visibility and reduce perceived risk; and a strong, independent management team.
¿Qué sigue después de conocer el valor?What comes next after knowing the value?
Conocer el valor de su empresa es el primer paso. El segundo es decidir si ese valor es suficiente para cumplir sus objetivos — ya sea retirarse, reinvertir en otros negocios, o simplemente monetizar parte de lo que ha construido. En SATIO realizamos valuaciones indicativas sin costo como parte de una conversación inicial. Si le interesa saber cuánto vale su empresa hoy, contáctenos.
Knowing the value of your company is the first step. The second is deciding whether that value is sufficient to meet your objectives — whether retiring, reinvesting in other businesses, or simply monetizing part of what you have built. At SATIO we conduct indicative valuations at no cost as part of an initial conversation. If you are interested in knowing what your company is worth today, contact us.
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Mercado M&AM&A MarketMayo 20266 min lectura6 min read
M&A en México 2025-2026: Sectores con mayor actividad y qué significa para los dueños de empresaM&A in Mexico 2025-2026: Most active sectors and what it means for business owners
El mercado de fusiones y adquisiciones en México (M&A por sus siglas en Inglés) se mantiene activo a pesar de un entorno macroeconómico complejo. Hay compradores — tanto estratégicos como financieros — con capital disponible y apetito por adquirir empresas bien posicionadas. Si usted es dueño de un negocio en México, entender qué está pasando en el mercado puede ayudarle a tomar mejores decisiones sobre el futuro de su empresa.Mexico's mergers and acquisitions (M&A) market remains active despite a complex macroeconomic environment. There are buyers — both strategic and financial — with available capital and appetite to acquire well-positioned companies. If you own a business in Mexico, understanding what is happening in the market can help you make better decisions about the future of your company.
¿Qué está impulsando el M&A en México?What is driving M&A in Mexico?
Varios factores están generando actividad en el mercado: el nearshoring y la relocalización de cadenas de suministro hacia México han creado un boom en manufactura, logística e infraestructura industrial; la consolidación sectorial en industrias como retail, salud, tecnología y distribución; los fondos de capital privado con capital comprometido que necesitan invertir; y una generación de fundadores de empresas familiares que está llegando a la edad de retiro.
Several factors are driving market activity: nearshoring and the relocation of supply chains to Mexico has created a boom in manufacturing, logistics and industrial infrastructure; sectoral consolidation in industries such as retail, healthcare, technology and distribution; private equity funds with committed capital that need to invest; and a generation of family business founders reaching retirement age.
Los sectores con mayor actividadThe most active sectors
Con base en la actividad que observamos en el mercado, los sectores con mayor número de transacciones en 2025-2026 son: manufactura y proveeduría industrial (nearshoring), tecnología y servicios digitales, logística y cadena de suministro, servicios de salud y clínicas especializadas, alimentos y bebidas, y distribución y retail regional.
Based on the activity we observe in the market, the sectors with the highest number of transactions in 2025-2026 are: manufacturing and industrial supply (nearshoring), technology and digital services, logistics and supply chain, healthcare services and specialized clinics, food and beverages, and regional distribution and retail.
¿Qué significa esto para usted como dueño de empresa?What does this mean for you as a business owner?
Si su empresa opera en alguno de estos sectores, es probable que existan compradores potenciales más interesados hoy de lo que usted imagina. Muchas de las mejores transacciones no ocurren porque el dueño pusiera su empresa "en venta" públicamente, sino porque el comprador correcto fue identificado y abordado de manera confidencial en el momento adecuado.
If your company operates in any of these sectors, there are likely more potential buyers interested today than you imagine. Many of the best transactions do not happen because the owner publicly put their company "for sale", but because the right buyer was identified and approached confidentially at the right time.
El momento importaTiming matters
En M&A, el timing es un factor crítico. Las valuaciones se ven afectadas por las condiciones del mercado, las tasas de interés, el apetito de los compradores y el desempeño reciente de su empresa. Vender en un momento de alto desempeño y mercado favorable puede significar una diferencia del 20-40% en el precio que obtiene. En SATIO le ayudamos a entender si el momento actual es favorable para su empresa específica.
In M&A, timing is a critical factor. Valuations are affected by market conditions, interest rates, buyer appetite and your company's recent performance. Selling at a time of high performance and favorable market conditions can mean a 20-40% difference in the price you receive. At SATIO we help you understand whether the current moment is favorable for your specific company.
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Estrategia de CrecimientoGrowth StrategyMayo 20265 min lectura5 min read
Crecer comprando: cómo las empresas medianas en México están usando las adquisiciones como motor de expansiónGrowing through acquisitions: how mid-sized Mexican companies are using M&A as an expansion engine
Durante décadas, el crecimiento orgánico fue el camino natural para la mayoría de las empresas medianas en México: contratar más gente, abrir nuevas sucursales, lanzar nuevos productos. Hoy, un número creciente de empresarios está descubriendo que comprar una empresa puede ser más rápido, más eficiente y a veces más barato que crecer desde cero. Esto es lo que necesita saber.For decades, organic growth was the natural path for most mid-sized companies in Mexico: hiring more people, opening new branches, launching new products. Today, a growing number of entrepreneurs are discovering that buying a company can be faster, more efficient, and sometimes cheaper than building from scratch. Here is what you need to know.
¿Por qué comprar en lugar de construir?Why buy instead of build?
Imagine que quiere entrar a un nuevo mercado geográfico. Podría contratar un equipo de ventas, construir relaciones con clientes desde cero, y esperar 3-5 años para tener una operación rentable. O podría adquirir una empresa que ya tiene clientes, equipo, reputación e infraestructura en ese mercado, y estar operando a plena capacidad en 6-12 meses. Eso es la esencia del crecimiento inorgánico: comprar tiempo, talento, clientes y posición competitiva.
Imagine you want to enter a new geographic market. You could hire a sales team, build customer relationships from scratch, and wait 3-5 years for a profitable operation. Or you could acquire a company that already has customers, team, reputation and infrastructure in that market, and be operating at full capacity in 6-12 months. That is the essence of inorganic growth: buying time, talent, customers and competitive position.
Los tipos de adquisición más comunesThe most common types of acquisition
Las adquisiciones más frecuentes entre empresas medianas mexicanas son: expansión geográfica (adquirir una empresa similar en otra ciudad o región); integración vertical (comprar a un proveedor o distribuidor para mayor control de la cadena de valor); adquisición de talento y tecnología (especialmente común en el sector tecnológico); y consolidación de mercado (comprar a un competidor para ganar cuota de mercado y economías de escala).
The most frequent acquisitions among mid-sized Mexican companies are: geographic expansion (acquiring a similar company in another city or region); vertical integration (buying a supplier or distributor for greater control of the value chain); talent and technology acquisition (especially common in the technology sector); and market consolidation (buying a competitor to gain market share and economies of scale).
¿Qué hace que una adquisición sea exitosa?What makes an acquisition successful?
La mayoría de los estudios sobre adquisiciones concluyen que entre el 50% y el 70% de estas compras no generan el valor esperado. Las razones más comunes son: pagar de más, subestimar los problemas operativos de la empresa adquirida, e ignorar los factores humanos y culturales. Las adquisiciones que funcionan tienen en común: una tesis estratégica clara, un proceso riguroso de due diligence, una valuación disciplinada y un plan de integración definido antes del cierre.
Most studies on acquisitions conclude that between 50% and 70% of these purchases do not generate the expected value. The most common reasons are: overpaying, underestimating the operational problems of the acquired company, and ignoring human and cultural factors. Successful acquisitions share: a clear strategic thesis, a rigorous due diligence process, disciplined valuation, and an integration plan defined before closing.
El rol de un asesor en una estrategia de adquisicionesThe role of an advisor in an acquisition strategy
Contar con un asesor especializado marca una diferencia importante en tres áreas: acceso a empresas que no están en el mercado abierto, disciplina en la valuación para evitar pagar de más, y manejo del proceso para que el empresario pueda seguir operando su negocio mientras la transacción avanza. En SATIO acompañamos a empresas que quieren crecer mediante adquisiciones desde la definición de la estrategia hasta el cierre.
Having a specialized advisor makes an important difference in three areas: access to companies not on the open market, valuation discipline to avoid overpaying, and process management so the entrepreneur can continue operating their business while the transaction progresses. At SATIO we accompany companies seeking growth through acquisitions from strategy definition to closing.
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Consejos PrácticosPractical TipsMayo 20266 min lectura6 min read
Los 5 errores más comunes al vender una empresa — y cómo evitarlosThe 5 most common mistakes when selling a company — and how to avoid them
Vender una empresa es probablemente la transacción más importante que un empresario realizará en su vida. Y sin embargo, es también una de las que se hace con menos preparación. Después de haber acompañado numerosas transacciones en México, identificamos los errores que más frecuentemente cuestan dinero — o incluso arruinan el proceso. Aquí los cinco más comunes.Selling a company is probably the most important transaction an entrepreneur will make in their life. And yet, it is also one that is done with the least preparation. After accompanying numerous transactions in Mexico, we identify the mistakes that most frequently cost money — or even ruin the process. Here are the five most common.
Error 1: Esperar a estar listo para vender para empezar a prepararseMistake 1: Waiting until you are ready to sell to start preparing
Este es quizás el error más costoso. Muchos dueños deciden que quieren vender y esperan poder cerrar una transacción en los siguientes meses. La realidad es que un proceso bien ejecutado tarda entre 6 y 12 meses — y eso asume que la empresa ya está preparada. La solución: empiece a prepararse al menos 2-3 años antes de querer vender.
This is perhaps the most costly mistake. Many owners decide they want to sell and expect to close a transaction in the following months. The reality is that a well-executed process takes between 6 and 12 months — and that assumes the company is already prepared. The solution: start preparing at least 2-3 years before you want to sell.
Error 2: Hablar con un solo compradorMistake 2: Talking to only one buyer
Sin competencia entre compradores, usted pierde su poder de negociación casi por completo. Los compradores lo saben — cuando perciben que son la única opción, tienen todos los incentivos para hacer ofertas bajas y agregar condiciones desfavorables. La solución: genere competencia entre al menos 2-3 compradores calificados. El proceso competitivo le dará una valuación más alta y mejores términos.
Without competition among buyers, you lose your negotiating power almost completely. Buyers know this — when they perceive they are the only option, they have every incentive to make low offers and add unfavorable conditions. The solution: generate competition among at least 2-3 qualified buyers. The competitive process will give you a higher valuation and better terms.
Error 3: Revelar demasiado antes de tiempoMistake 3: Revealing too much too soon
En el entusiasmo de las primeras conversaciones, muchos dueños comparten información financiera detallada o detalles operativos sensibles antes de tener un acuerdo de confidencialidad firmado. Esta información puede terminar en manos de competidores o empleados con consecuencias muy negativas. La solución: estructure el flujo de información en etapas y comparta información sensible solo cuando el comprador haya demostrado seriedad.
In the enthusiasm of initial conversations, many owners share detailed financial information or sensitive operational details before having a signed confidentiality agreement. This information can end up in the hands of competitors or employees with very negative consequences. The solution: structure the flow of information in stages and share sensitive information only when the buyer has demonstrated seriousness.
Error 4: Negociar solo el precioMistake 4: Negotiating only the price
El precio es importante, pero los términos del contrato — condiciones de pago, ajustes post-cierre, garantías, earn-out e indemnizaciones — pueden tener un impacto tan grande o mayor que el precio nominal. Hemos visto transacciones donde el dueño negoció un precio alto pero terminó recibiendo significativamente menos debido a ajustes y retenciones post-cierre. La solución: negocie el precio y los términos con la misma atención.
Price is important, but contract terms — payment conditions, post-closing adjustments, warranties, earn-outs and indemnifications — can have an impact as large or larger than the nominal price. We have seen transactions where the owner negotiated a high price but ended up receiving significantly less due to post-closing adjustments and retentions. The solution: negotiate price and terms with equal attention.
Error 5: Descuidar el negocio durante el procesoMistake 5: Neglecting the business during the process
Si el desempeño del negocio cae durante el proceso de venta — ya sea porque el dueño está distraído o porque los empleados clave se enteran y se preocupan — los compradores lo notarán y utilizarán esa caída para renegociar el precio a la baja. La solución: mantenga el negocio a plena capacidad, limite quién sabe de la transacción, y elija un asesor que gestione el proceso para que usted pueda concentrarse en operar su empresa. En SATIO nos encargamos de exactamente eso.
If business performance drops during the sale process — whether because the owner is distracted or because key employees find out and worry — buyers will notice and use that drop to renegotiate the price down. The solution: keep the business running at full capacity, limit who knows about the transaction, and choose an advisor who manages the process so you can focus on running your company. At SATIO we take care of exactly that.
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Preguntas FrecuentesFrequently Asked Questions
Todo lo que necesita saberEverything you need to know
Venta de EmpresaSelling a Business
Una firma boutique como SATIO se enfoca exclusivamente en asesoría de M&A para empresas medianas y privadas, lo que nos permite ofrecer atención personalizada de socios senior en cada transacción. A diferencia de los grandes bancos de inversión, no tenemos conflictos de interés derivados de otras líneas de negocio, y nuestro éxito depende directamente del resultado de cada operación.A boutique firm like SATIO focuses exclusively on M&A advisory for mid-sized and private companies, allowing us to offer personalized attention from senior partners on every transaction. Unlike large investment banks, we have no conflicts of interest from other business lines, and our success depends directly on the outcome of each deal.
Un proceso típico de venta de empresa toma entre 6 y 12 meses, dependiendo de la complejidad del negocio, el número de compradores potenciales y las condiciones del mercado. El proceso incluye la preparación de materiales, identificación y contacto de compradores, negociación de términos, due diligence y cierre legal.A typical business sale process takes between 6 and 12 months, depending on the complexity of the business, the number of potential buyers, and market conditions. The process includes preparation of materials, identification and outreach to buyers, negotiation of terms, due diligence, and legal closing.
La valuación de una empresa en M&A se determina típicamente usando múltiples metodologías: flujo de caja descontado (DCF), múltiplos de empresas comparables en el mercado, y transacciones precedentes en la misma industria. El valor final depende también de factores cualitativos como la calidad del equipo directivo, la posición competitiva y las perspectivas de crecimiento.Company valuation in M&A is typically determined using multiple methodologies: discounted cash flow (DCF), comparable company multiples, and precedent transactions in the same industry. The final value also depends on qualitative factors such as management team quality, competitive positioning, and growth prospects.
Aunque técnicamente es posible vender una empresa sin asesor, los estudios demuestran que los dueños que contratan asesoría especializada obtienen en promedio entre 15% y 25% más por sus empresas. Un asesor aporta acceso a compradores calificados, capacidad de negociación, manejo del proceso de due diligence y protección de información confidencial durante todo el proceso.While it is technically possible to sell a company without an advisor, studies show that owners who hire specialized advisory receive on average 15% to 25% more for their businesses. An advisor brings access to qualified buyers, negotiation capability, due diligence process management, and protection of confidential information throughout the process.
Prácticamente cualquier empresa con ingresos estables, flujo de caja positivo y una posición competitiva definida puede ser candidata. SATIO trabaja principalmente con empresas privadas en México con ingresos anuales superiores a $200 millones de pesos, en industrias como manufactura, servicios, tecnología, consumo y distribución.Virtually any company with stable revenues, positive cash flow, and a defined competitive position can be a candidate. SATIO primarily works with private companies in Mexico with annual revenues above $200 million pesos (approximately USD $10 million), in industries such as manufacturing, services, technology, consumer goods, and distribution.
Nuestra estructura de honorarios está diseñada para alinear nuestros intereses con los de nuestros clientes. Típicamente combinamos una retención mensual durante el proceso y un honorario de éxito (success fee) al cierre de la transacción, calculado como un porcentaje del valor de la operación. Contáctenos para una consulta inicial sin costo.Our fee structure is designed to align our interests with those of our clients. We typically combine a monthly retainer during the process and a success fee at transaction closing, calculated as a percentage of the deal value. Contact us for a complimentary initial consultation.
Preparación para la VentaPreparing Your Business for Sale
Lo ideal es comenzar la preparación al menos 2 a 3 años antes de iniciar un proceso formal de venta. Este tiempo permite ordenar los estados financieros, reducir la dependencia operativa del dueño, resolver contingencias legales o fiscales, y construir un historial de resultados consistente que maximice el valor ante los compradores. Empresas que llegan bien preparadas al proceso obtienen mejores valuaciones y cierran transacciones más rápido.Ideally, preparation should begin at least 2 to 3 years before initiating a formal sale process. This time allows you to organize financial statements, reduce the owner's operational dependency, resolve legal or tax contingencies, and build a consistent track record that maximizes value for buyers. Companies that arrive well-prepared to the process achieve better valuations and close transactions faster.
Los factores que más impactan la valuación y la facilidad de cierre son: (1) estados financieros auditados y ordenados por al menos 3 años, (2) reducción de la dependencia operativa del dueño fundador, (3) diversificación de la base de clientes — evitar que un solo cliente represente más del 20% de los ingresos, (4) contratos formalizados con clientes, proveedores y empleados clave, (5) equipo directivo sólido e independiente del dueño, y (6) resolución de contingencias fiscales, laborales o legales pendientes.The factors that most impact valuation and ease of closing are: (1) audited and organized financial statements for at least 3 years, (2) reduction of the founding owner's operational dependency, (3) diversification of the customer base — avoiding any single customer representing more than 20% of revenues, (4) formalized contracts with key clients, suppliers, and employees, (5) a strong management team independent of the owner, and (6) resolution of any pending tax, labor, or legal contingencies.
La estructura fiscal y legal es uno de los aspectos que más escrutinio recibe durante el due diligence. Pasivos fiscales no revelados, estructuras informales, litigios laborales pendientes o propiedad intelectual no registrada pueden reducir significativamente el precio ofrecido o incluso cancelar una transacción. Trabajar con asesores legales y fiscales para sanear la empresa antes del proceso es una inversión que típicamente se recupera con creces en el precio final.Tax and legal structure is one of the most scrutinized aspects during due diligence. Undisclosed tax liabilities, informal structures, pending labor litigation, or unregistered intellectual property can significantly reduce the offered price or even cancel a transaction. Working with legal and tax advisors to clean up the company before the process is an investment that typically pays back many times over in the final price.
Los compradores serios y sus asesores solicitarán durante el due diligence: estados financieros auditados de los últimos 3-5 años, declaraciones fiscales, estructura corporativa completa, contratos con clientes y proveedores relevantes, nómina y contratos de empleados clave, títulos de propiedad o contratos de arrendamiento, registros de propiedad intelectual, y cualquier litigio o contingencia conocida. Tener este material organizado con anticipación reduce el tiempo del proceso y genera confianza en los compradores.Serious buyers and their advisors will request during due diligence: audited financial statements for the last 3-5 years, tax returns, complete corporate structure, contracts with key clients and suppliers, payroll and contracts for key employees, property titles or lease agreements, intellectual property registrations, and any known litigation or contingencies. Having this material organized in advance reduces process time and builds confidence with buyers.
Adquisiciones (Buy-Side)Acquisitions (Buy-Side)
SATIO apoya a empresas que buscan crecer de forma inorgánica a través de un servicio buy-side integral: definimos junto con el cliente los criterios estratégicos y financieros de la empresa ideal, identificamos proactivamente candidatos en el mercado — incluyendo empresas que no están formalmente en venta — realizamos el acercamiento inicial de forma confidencial, y acompañamos todo el proceso de negociación, valuación y cierre. Nuestro conocimiento del mercado mexicano y nuestra red de contactos nos permite acceder a oportunidades que difícilmente se encuentran por otros medios.SATIO supports companies seeking inorganic growth through a comprehensive buy-side service: we define together with the client the strategic and financial criteria of the ideal target, proactively identify candidates in the market — including companies that are not formally for sale — conduct initial outreach confidentially, and accompany the entire negotiation, valuation, and closing process. Our knowledge of the Mexican market and our network of contacts allows us to access opportunities that are rarely found through other means.
Una estrategia buy-side es el proceso estructurado mediante el cual una empresa identifica, evalúa y adquiere otras empresas como parte de su plan de crecimiento. Contar con un asesor especializado marca una diferencia crítica: permite acceder a empresas que no están en el mercado abierto, acercarse de manera confidencial sin revelar la identidad del comprador en etapas tempranas, negociar desde una posición informada con una valuación independiente, y gestionar el proceso de due diligence con la profundidad necesaria para evitar sorpresas post-cierre.A buy-side strategy is the structured process by which a company identifies, evaluates, and acquires other companies as part of its growth plan. Having a specialized advisor makes a critical difference: it allows access to companies not on the open market, confidential outreach without revealing the buyer's identity in early stages, negotiating from an informed position with an independent valuation, and managing the due diligence process with the depth necessary to avoid post-closing surprises.
El proceso inicia con la definición de un perfil de búsqueda detallado: industria, tamaño, geografía, modelo de negocio y criterios financieros mínimos. A partir de ahí, utilizamos nuestra base de datos propietaria, red de contactos en el mercado mexicano y fuentes de inteligencia de mercado para identificar candidatos que cumplan el perfil — incluyendo empresas que no están formalmente en venta. El acercamiento inicial se realiza siempre de forma confidencial, sin revelar la identidad del comprador hasta que existe un nivel de interés mutuo confirmado.The process begins with defining a detailed search profile: industry, size, geography, business model, and minimum financial criteria. From there, we use our proprietary database, network of contacts in the Mexican market, and market intelligence sources to identify candidates that meet the profile — including companies not formally for sale. Initial outreach is always conducted confidentially, without revealing the buyer's identity until a confirmed level of mutual interest exists.
Una evaluación rigurosa debe contemplar al menos cuatro dimensiones: (1) Fit estratégico — ¿la empresa complementa o acelera mi negocio actual?, (2) Valuación — ¿el precio es razonable versus las alternativas del mercado y el valor que generará para mi empresa?, (3) Riesgos operativos — ¿qué contingencias fiscales, laborales o legales existen?, y (4) Factor humano — ¿el equipo directivo permanecerá?, ¿hay compatibilidad cultural? Una adquisición mal evaluada puede destruir más valor del que crea. SATIO acompaña cada una de estas dimensiones a lo largo del proceso.A rigorous evaluation must consider at least four dimensions: (1) Strategic fit — does the company complement or accelerate my current business?, (2) Valuation — is the price reasonable versus market alternatives and the value it will generate for my company?, (3) Operational risks — what tax, labor, or legal contingencies exist?, and (4) Human factor — will the management team stay?, is there cultural compatibility? A poorly evaluated acquisition can destroy more value than it creates. SATIO accompanies each of these dimensions throughout the process.
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